#19 Shanghai: Frederic Guiral de Haas [Nivose 1933] 30 ans de Chine, Retail, Re-lancer une marque

Frédéric nous parle de sa marque Nivose "Le vêtement chic du vrai skieur" et de son parcours de 30 années en Chine, dans le retail et l'import export.

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Un transcript de cette discussion est disponible ici


"La Chine est un large marché unifié au revenu disponible important, c’est un terrain fertile, mais il faut savoir localiser son offre."


- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

  • Venir à Hong Kong à 1990 grâce à un « VIE », un peu par hasard, mais vite réaliser qu’il va être difficile de quitter l’Asie

  • Etre confronté à un directeur commercial qui vole la caisse, conseil: vérifier la compta, engager un DAF de confiance

  • Monter une boite, se lancer dans le sourcing avec « un fax et un annuaire »

  • Vendre des tubes en cuivre, de l’électroménager en Chine, gérer la distribution sur le pays

  • Avoir connu la Chine à l’époque, ou « tout se vendait tout seul » , gérer la complexité de l’importation

  • Il faut avoir conscience pour une marque qui veut rentrer en Chine que le pays a le potentiel de devenir son marché no1 ou 2 sous 10 ans. La Chine est un monde en soi

  • Faire face à la crise de 1998, 6 mois d’arrêt du business

  • Monter à Pékin, travailler à la Sopexa, faire la promotion des vins français en Chine

  • Retour à HK, ouvrir le bureau d’une société de parfums

  • Réaliser l’importance de localiser son offre pour les marchés particuliers que sont les pays asiatiques

  • Distribution, marques licenciées, partenaire au Japon…

  • Gérer l’activité de la marque Aigle en Asie. Faire 50% du CA mondial, travailler en JV

  • S’adapter au marché, avoir des catégories de produits spécialement faites pour l’Asie

  • Voir l’éclosion du e-commerce, comment s’adapter au besoin d’omnicanal

  • Reprendre les rennes de Jack Wolfskin, 700 magasins en Chine, présence e-commerce sur Tmall, JD.com, et autres plateformes

  • Le décollage du e-commerce chinois: le transactionnel, la dématérialisation des moyens de paiement

  • Réseau de franchise, stratégie omnicanal, gestion du online et offline

  • Les discounts, le controle des prix, utiliser le online comme outil de branding

  • Manager 125 staffs en Chine

  • Voir son employeur se faire racheter par Blackstone, rachat par LBO, incapacité à rembourser le crédit, les financiers prennent le controle

  • Lancer sa propre marque: Nivose, faire face à Montclair, Canada Goose

  • Le passage du mass market au luxe abordable

  • Reprendre une marque historique, la relancer, ADN de la marque, valeurs, développer un discours cohérent

  • Travailler avec des KOL, se faire investir par une société de gestion d’influenceurs / KOL en Chine

  • Développer une stratégie e-commerce et omnichannel en partant d’une feuille blanche

  • Couverture retail du pays, emplacements, magasins multi-marques, franchises

  • La Chine, un marché unique, une monnaie unique, revenu disponible important, terrain fertile


Liens:

Nivose


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