#56 Hong Kong: Aurelien Joly [Unlock Apac] Stratégie de distribution Consummer Electronics en Asie

Marques de "consummer electronics", comment développer la bonne stratégie de distribution Asie


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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

  • Travailler avec des marques qui ont du succès, faire du pull plutôt que push

  • Distribution, retail, en Asie et APAC

  • Travailler avec Sphero, startup américaine qui passa de 20 à 100M de CA en quelques mois

  • Incubation de Sphero par Disney, le CEO, Bob Iger

  • Faire un BB8 connecté (nouveau R2D2) sous license Disney

  • Travailler avec un produit qui se vend tout seul, gérer la logistique, etc

  • Etre une extension de la force de vente des marques en Asie

  • Prendre des marques qui ont une histoire

  • Osmo, Paper lite: le succès de cet accessoire pour Ipad

  • Produit simple, marges confortables, accessoire d’une produit Apple qui se vend bien, répondre à un besoin, le produit parfait

  • Covid: travailler à distance, ne plus pouvoir voyager rendre visite à ses clients, construire du relationnel, comment s’adapter

  • Les salons: CES Las Vegas, IFA Berlin, MWC Barcelone, comment tirer le maximum des salons

  • Préparer ses rendez vous à l’avance, rencontrer physiquement ses contacts

  • La présence des startups French Tech au CES

  • Distribution en Asie, budget disponible, certification par pays, localisation, packaging

  • Les différentes zones: Australie - Nouvelle Zélande / Japon (Amazone), Corée / Chine / Singapour, Thailande, Asie du Sud Est

  • Chine: le Live streaming, l’évolution rapide des plateformes

  • Stratégie de développement géographique pour une marque Asie

  • Le online et offline, retail et e-tail.

  • Online: les différentes plateformes, TMALL et JD, Lazada et Shopee, Amazon…

  • Stratégie géographique: ne pas foncer tête baissée en Chine, ne pas négliger l’Asie du Sud Est, aller chercher les marchés anglophones

  • Structure de prix, distributeurs, retailer, online, offline

  • Le bon produit doit résoudre un problème universel

  • Il faut faire confiance à des personnes qui sont expertes de la zone, investir pour maximiser ses chances de réussite

- Liens:

Unlock APAC


Autres épisodes mentionés:


- Profil d'Aurelien Joly sur Linkedin


Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier



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