Marques de "consummer electronics", comment développer la bonne stratégie de distribution Asie
Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China
Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Travailler avec des marques qui ont du succès, faire du pull plutôt que push
Distribution, retail, en Asie et APAC
Travailler avec Sphero, startup américaine qui passa de 20 à 100M de CA en quelques mois
Incubation de Sphero par Disney, le CEO, Bob Iger
Faire un BB8 connecté (nouveau R2D2) sous license Disney
Travailler avec un produit qui se vend tout seul, gérer la logistique, etc
Etre une extension de la force de vente des marques en Asie
Prendre des marques qui ont une histoire
Osmo, Paper lite: le succès de cet accessoire pour Ipad
Produit simple, marges confortables, accessoire d’une produit Apple qui se vend bien, répondre à un besoin, le produit parfait
Covid: travailler à distance, ne plus pouvoir voyager rendre visite à ses clients, construire du relationnel, comment s’adapter
Les salons: CES Las Vegas, IFA Berlin, MWC Barcelone, comment tirer le maximum des salons
Préparer ses rendez vous à l’avance, rencontrer physiquement ses contacts
La présence des startups French Tech au CES
Distribution en Asie, budget disponible, certification par pays, localisation, packaging
Les différentes zones: Australie - Nouvelle Zélande / Japon (Amazone), Corée / Chine / Singapour, Thailande, Asie du Sud Est
Chine: le Live streaming, l’évolution rapide des plateformes
Stratégie de développement géographique pour une marque Asie
Le online et offline, retail et e-tail.
Online: les différentes plateformes, TMALL et JD, Lazada et Shopee, Amazon…
Stratégie géographique: ne pas foncer tête baissée en Chine, ne pas négliger l’Asie du Sud Est, aller chercher les marchés anglophones
Structure de prix, distributeurs, retailer, online, offline
Le bon produit doit résoudre un problème universel
Il faut faire confiance à des personnes qui sont expertes de la zone, investir pour maximiser ses chances de réussite
- Liens:
Autres épisodes mentionés:
Igor Duc, être le 1er employé de Native Union à Hong Kong
Frederic Nouel, Alex Odajima: Business au japon
Laurent Dubois: Culture japonaise
- Profil d'Aurelien Joly sur Linkedin
Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier
Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China
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